7月刚过，蜂助手签下46.08亿元算力服务合同，高乐股份拿下31.95亿元大单，行云科技在手长期框架订单已达150.82亿元且全部为5年期协议——这些数字传递出一个清晰信号：国内算力服务市场正在从”跑马圈地”进入”量价齐升”的新阶段。
过去两年，算力服务经历了爆发式增长。早期以低价签约抢市场为主，但进入2026年下半年，行业风向已经转变。行云科技的三笔核心订单在7月先后获得加价和扩量，标志着供需关系正在发生根本性逆转。大模型企业、央企、金融机构三类核心客户的集中释放需求，让算力服务从买方市场转向卖方市场。
算力采购的三个结构性变化
第一个变化是合同周期拉长。五年前算力采购以年度合同为主，如今头部企业的框架合同普遍签到三年以上，行云科技的订单全部为5年超长周期。这意味着下游客户对算力的需求已经从”试探性使用”变为”战略性储备”。
第二个变化是定价权转移。早期算力服务商为了争夺客户，往往压低价格甚至亏损签约。现在情况完全反转——订单加价成为常态。核心原因在于AI大模型训练和推理对算力的刚性需求持续增长，而高端GPU的供给短期内难以大幅提升，供不应求推动价格上涨。
第三个变化是客户结构集中化。与早期”百花齐放”不同，当前大单集中流向三类客户：大模型公司需要海量算力训练和部署模型，央企在国产化替代背景下集中建设私有算力池，金融机构则在智能风控和量化交易驱动下大幅增加算力投入。
企业采购策略需要怎样调整
面对算力服务市场的深刻变化，企业采购策略也需要随之升级。业内专家建议从三个维度重新审视算力采购逻辑。
首先是”量价挂钩”思维。过去企业习惯按需采购、用多少付多少，但在当前供不应求的市场环境下，签订长期框架协议锁定价格和供应量变得更加重要。多家已经签约长期合同的企业表示，提前锁定算力资源不仅保障了业务连续性，还规避了后续涨价风险。
其次是”混合架构”思维。单一依赖公有云或私有部署都已不能满足复杂业务需求。头部企业正在构建”公有云弹性+私有算力底座+边缘推理节点”的三层架构，在保证核心数据安全的前提下最大化利用算力资源。
最后是”全生命周期”思维。算力采购不是一次性交易，而是持续性的战略投入。从初始部署到扩容升级，从日常运维到性能优化，企业需要与算力服务商建立深度合作关系，而非简单的买卖关系。
下半年值得关注的趋势
8月26日英伟达将发布二季度财报，其Blackwell芯片出货情况和资本开支指引将直接影响全球算力市场走势。同时，国内”十五五”算力网建设规划新增4万亿直接投资，将带动国产算力芯片、服务器、光模块等上下游产业链快速扩容。
对于中小企业而言，虽然无法像巨头一样签下百亿级算力大单，但可以借助政策红利和平台化服务降低算力使用门槛。工信部最新发布的《”小快轻准”数字化产品和服务培育指引》明确鼓励融合AI技术的轻量化数字化产品，这将推动算力服务向更广泛的企业群体渗透。
算力正在成为和水、电一样的基础设施。谁能在这一轮算力基础设施重构中抢占先机，谁就能在下一个十年的竞争中占据主动。
