今天，我想谈谈一些关于销售的常见误区和专业销售的世界。似乎有很多有关专业销售人员的误传，误区和误解，他们为生活又做了些什么？现在，我想强调下何为专业销售人员！因为我觉得销售人员和专业销售人员之间有着挺大差异。
一些误区可能只适用于大部分普通销售人员，但肯定不适用于专业的销售人员。
你是一个天生的销售：是完全错误的。专业的销售人员做事都是有学问的，并且这是一个他们必须不断学习、成长并在其整个职业生涯里不断磨炼的技能。这就跟其他职业类似，你必须有持续的教育才能在所属领域做的更好。利用新的技术，新的策略，新的与潜在客户、买家以及客户沟通的方式产生，专业的销售必须不断跟上步伐。经常会有一些新的东西可以去学习，而专业的销售都是不断在学习。他们明白，没有人是天生的销售。
你要骗人：这不能跟事实差距太大。事实上，专业的销售人员永远不会虚构一个前景给客户。它是基于诚信和你的道德指南。专业销售人员会基于诚信，绝不会做任何有损其声誉、前景或客户关系的事。
你说服人去买他们不想要的东西：是非常错误的。没有人能说服你买你不想要的东西。我不相信有这可能，即使以最高压力、卑鄙的手段。一个专业的销售人员关键在于懂得找到对方需要什么，将其转换为匮乏和帮助他们得到他们想要的东西。例如病人做心脏外科手术，这一切都是基于他了解到这个需求之后，让他知道他需要..，所以他才做了这个手术。该手术费用超过10万美元（包含保险），因为需要，才这么做，不管需要等多久。这个病人也一定很高兴有这么个人提前告诉了他的需要。同样的，这才是一个专业的销售人员要做的事情：找到客户的需求，将其转换成他们的渴望并帮助他们得到它。
所有销售人员都有丰富经验：我好希望这一点是真的。可悲的是很多销售人员没有达到其真正的潜力，因为他们没有不断地学习和成长。他们没有不断地磨练自己的技能，因为他们现在工作都停止了去学习。很多人潜力十足，但却能力不足。 金克拉曾经说过:”销售是世界上最容易的工作，如果你努力工作，如果世界上最难的工作你试图把它简化。”专业的销售人总是勤奋工作。他们可以享受到他们的劳动成果吗？答案是肯定的，他们辛勤的工作，他们所努力的事业成长了他们、成长了他们的产品和开阔了他们的知识，最重要的是帮助他们的客户发展他们的业务，并满足他们的需求和欲望。这不是一件容易的事。很多人进入销售行业以为他们坐着就可以让钱滚滚而来，这是一条很长的路。这需要奉献精神和大量的努力工作才能达到这个事业的顶峰。
